Hành Trình 100 Tỷ: Ngày 8 - Tôi Để Em Gái Lớp 10 Điều Hành Dự Án

Chào các bạn,

Trong những bài blog gần đây, tôi đã kể về những cánh cửa mà tôi đã cố gắng gõ: từ những lá thư "điên rồ" gửi các tập đoàn lớn, cho đến những tín hiệu tích cực đầu tiên từ Vingroup và kế hoạch cho dự án blockchain.

Tôi biết, đó đều là những "ván cược" lớn. Và ván cược lớn thì cần thời gian. Tôi đã trình bày ý tưởng của mình với anh Lê Văn, đã gửi hồ sơ cho Vingroup, và giờ đang trong giai đoạn chờ đợi. Khả năng để những cơ hội đó trở thành hiện thực có thể rất thấp, nhưng chỉ cần chưa bị từ chối, thì với tôi, vẫn còn hy vọng.

Tuy nhiên, tôi không thể sống trong hy vọng. Tôi không thể ngồi chờ thời cơ tới. Nguyên tắc của tôi là phải luôn hành động. Dự án lớn cũng được, bé cũng được, nhưng guồng quay phải tiếp tục, phải có thứ gì đó được tạo ra mỗi ngày. Trì trệ là kẻ thù của mọi giấc mơ.

Và thế là, trong lúc chờ đợi, tôi quyết định khởi chạy một dự án mới: "Mai mối tuổi trung niên".

1. Ý Tưởng Đó Là Gì ?

Đây là ý tưởng mà tôi đã có từ lâu.Có rất nhiều người ở độ tuổi trung niên, vì nhiều lý do mà dang dở hoặc chưa từng có một gia đình trọn vẹn. Họ cô đơn, họ khao khát có một người để bầu bạn, để chia sẻ những năm tháng phía trước, nhưng lại có quá nhiều rào cản để tìm kiếm một người phù hợp.

Dịch vụ của chúng tôi ra đời để giải quyết vấn đề đó. Chúng tôi sẽ là cầu nối, giúp những người trung niên đang mong muốn xây dựng gia đình mới có thể tìm kiếm và hẹn hò với người phù hợp. Mô hình rất đơn giản: họ chỉ phải trả phí sau khi đã tìm được một người tâm đầu ý hợp và quyết định thành đôi.

Trước khi khởi chạy, tôi cũng đã có một thời gian thăm dò và nhận thấy nhu cầu này là rất thật. Quan trọng hơn, giá trị nhân văn của mô hình này – giúp người khác tìm thấy hạnh phúc – hoàn toàn phù hợp với triết lý kinh doanh của tôi: luôn tạo ra giá trị tích cực cho xã hội.

2. Tại Sao Không ?

Nhưng một vấn đề lớn đặt ra: Tôi không thể dành quá nhiều thời gian và tâm huyết cho một dự án "bé" như thế này được. Tôi còn một mục tiêu lớn hơn rất nhiều, 100 tỷ trong một năm. Dự án này cần một người "cầm lái".

Và tôi đã nghĩ đến hai đứa em gái của mình. Đứa em út tên Trang, 15 tuổi, và đứa em thứ hai tên Ngọc, 23 tuổi.

Tôi luôn tâm đắc một khái niệm trong kinh Talmud của người Do Thái: sự thịnh vượng bền vững nhất là sự thịnh vượng của cả gia tộc. Nếu một mình bạn giàu, sự giàu có đó có thể chỉ kéo dài một vài đời. Nhưng nếu cả gia tộc bạn đều có tư duy làm chủ, đều có năng lực tạo ra giá trị, thì sự thịnh vượng đó sẽ trường tồn.

Tôi luôn băn khoăn về điều đó, nhất là với Ngọc, người đã làm việc cùng tôi suốt 2 năm nhưng tôi vẫn chưa thể giúp nó có được một sự nghiệp riêng vững chắc. Vậy thì hãy bắt đầu từ đây. Có thể dự án này không thành công về mặt tài chính, nhưng ít nhất, hai đứa em của tôi phải học được cách làm chủ một mô hình kinh doanh, ngay từ hôm nay.

3. Kế Hoạch Tác Chiến

Cho phép tôi giới thiệu lại một chút về hai "nhà đồng sáng lập" của mình nhé.

• Đứa em út tên Trang, sinh năm 2009, đang trong kỳ nghỉ hè năm lớp 10. Trang không phải là một cô bé thông minh xuất chúng, không có gì quá nổi trội so với bạn bè cùng trang lứa. Nhưng nó rất giống tôi ở một điểm: luôn thích làm những thứ khác biệt và luôn hào hứng với những ý tưởng điên rồ của ông anh. Hai anh em rất hợp nhau, và tôi luôn cố gắng dạy cho nó những gì mình biết, về thế giới quan, về cách nhìn nhận vấn đề.

• Em thứ hai tên Ngọc, 23 tuổi, là nhân viên của tôi từ những ngày đầu tiên. Ngọc là người mà tôi có thể tin tưởng 100%. 

4. Những Khó Khăn Đầu Tiên

Ngay khi bắt tay vào làm, hàng loạt vấn đề đã nảy sinh, và đây là cách "bộ ba" chúng tôi đã xoay sở:

• Vấn đề 1: Mất cân bằng Cung - Cầu. Số lượng nam giới đăng ký nhiều vượt trội so với nữ giới. Nếu thu phí cả hai bên như dự định ban đầu, chúng tôi sẽ chẳng có mấy khách hàng nữ.

  • Giải pháp: Chúng tôi quyết định "quay xe". Sẽ chỉ thu phí bên nhà nam, miễn phí hoàn toàn cho nhà nữ. Đây là một quyết định chiến lược để giữ chân và thu hút nguồn "cung" quý giá.

• Vấn đề 2: Lệch pha về Độ tuổi. Lượng khách nữ có được lại phần lớn ở độ tuổi trên 60, trong khi đa số nam giới lại yêu cầu đối tượng dưới 40.

  • Giải pháp: Tôi ngay lập tức điều chỉnh lại các chiến dịch quảng cáo, nhắm mục tiêu hẹp hơn vào đúng độ tuổi mà thị trường đang có nhu cầu cao.

• Vấn đề 3: Kỹ năng mềm của Khách hàng. Chúng tôi đã có một cặp khách hàng đầu tiên đồng ý gặp mặt. Nhưng buổi hẹn thất bại vì nhà nam quá thiếu kỹ năng giao tiếp, chỉ nói về kinh tế, chính trị khiến nhà nữ không có cảm tình.

  • Giải pháp: Chúng tôi nhận ra mình không chỉ là người "mai mối", mà còn phải là người "tư vấn". Một bộ gợi ý về các chủ đề trò chuyện, các điểm cần tránh trong buổi hẹn hò đầu tiên đã được soạn ra và gửi cho khách hàng.

• Vấn đề 4: Dòng tiền. Và đây là lúc hai cô em gái của tôi cho thấy sự trưởng thành đầu tiên. Các em nhận ra nếu chỉ chờ "thành đôi" mới thu tiền, chúng tôi sẽ cạn vốn trước khi có doanh thu.

  • Giải pháp (do các em đề xuất): Chia phí làm hai phần. Phí Gặp Mặt (một khoản nhỏ, khách trả trước để thể hiện sự nghiêm túc) và Phí Thành Đôi (phần lớn còn lại, trả sau khi thành công). Nếu không thành đôi, chúng tôi sẽ hỗ trợ tìm người mới mà không thu thêm phí gặp mặt.

Tạm kết

Đến thời điểm này, chúng tôi vẫn chưa có khách hàng trả phí đầu tiên. Nhưng tôi không hề sốt ruột. Thành công lớn nhất của dự án này cho đến hiện tại không phải là tiền, mà là sự trưởng thành trong tư duy của hai cô em gái tôi. Chúng tôi đang kiên trì, linh hoạt và cùng nhau xây dựng nên một quy trình chuẩn từ chính những vấn đề gặp phải.

Vậy, những vấn đề tiếp theo là gì? Và liệu khách hàng đầu tiên có xuất hiện? Hẹn gặp lại các bạn ở blog sau nhé.

Trung.